Marketing

Ele mudou o jogo e desapareceu. Por onde anda Ricardo (Eletro) Nunes?

Do Varejo ao Founder-Led Marketing: A Trajetória de Ricardo Nunes e a Força da Imagem do Dono

Fausto Vieira · 2026-10-28

Quando se fala na construção de grandes marcas no Brasil, o nome de Ricardo Nunes, fundador da antiga Ricardo Eletro, destaca-se por ter transformado radicalmente as estratégias de publicidade no varejo nacional. Bem antes de o mercado formalizar termos como Personal Branding ou Founder-Led Marketing (o marketing guiado pela imagem do fundador), Nunes aplicou na prática o poder da personificação empresarial: transformou o próprio rosto e a voz no principal motor de vendas da sua companhia.

A Reinvenção da Imagem do Dono

Ao colocar a própria reputação na linha de frente — aparecendo incansavelmente em comerciais de TV, rádio e jornais —, Ricardo Nunes humanizou a marca e gerou uma conexão direta de confiança com o consumidor final. A estratégia catapultou o negócio de uma modesta loja de 20 metros quadrados para uma gigante com 1.100 unidades, 45 mil colaboradores e R$ 12 bilhões em faturamento no seu ápice. Ele provou que a figura do dono não precisa ficar reclusa nos bastidores corporativos. Pelo contrário: a imagem do fundador, quando utilizada com intencionalidade, torna-se o ativo de marketing mais poderoso de uma empresa.

De Garoto-Propaganda a Mentor de Negócios

Apesar do sucesso histórico no varejo tradicional, o cenário mudou. Após vender sua participação na Ricardo Eletro em 2018 (período que antecedeu a recuperação judicial e subsequente falência da rede sob nova gestão), Nunes encerrou seu ciclo no comércio físico. Diante das margens pressionadas e da ascensão dos marketplaces, sua conclusão foi categórica: "Varejo nunca mais". No entanto, o aprendizado sobre gestão, vendas e, acima de tudo, a construção da imagem do dono não foi perdido. Em 2022, o empresário redirecionou sua experiência para o Grupo R1, sua nova aposta focada em educação e mentoria empresarial.

O Novo Capítulo: Ensinando Outros Donos a Venderem Suas Marcas

Através do método RGV (Resultados, Gestão e Vendas) e de iniciativas como o Clube R1, que já reúne centenas de empresas ativas, Nunes ensina donos de pequenos e médios negócios a aplicarem as engrenagens da gestão e do marketing que ele mesmo testou ao longo de décadas. A transição da bancada de vendas para os palcos de mentoria reforça a tese central de sua carreira: produtos e serviços bons existem aos milhares, mas são a gestão eficiente e um marketing forte — impulsionado pela presença marcante do próprio líder — que transformam um negócio comum em uma máquina de vendas de alto impacto.

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